Fixer le bon prix d’un article d’occasion

Mis à jour le 19 octobre 2026 · Lecture : 3 min

Trop cher, l’annonce reste en ligne des semaines. Trop bas, vous perdez de l’argent et l’acheteur se méfie. Il n’existe pas de cote universelle des vêtements ou des objets d’occasion, mais une méthode simple permet de viser juste.

1. Comparer des articles vraiment similaires

Cherchez votre article sur le site où vous allez le vendre, avec les mêmes critères : même marque, même type, même taille, état proche. Regardez plusieurs annonces, pas une seule, et écartez les prix extrêmes.

Gardez en tête qu’un prix affiché n’est pas un prix de vente : une annonce peut rester en ligne longtemps parce qu’elle est trop chère. Sur eBay, la recherche avancée permet d’afficher les objets déjà vendus, ce qui donne une idée plus fiable de ce que les acheteurs acceptent de payer.

2. Ajuster selon l’état

Un article neuf avec étiquette se vend nettement plus cher qu’un article porté. Placez votre prix dans la fourchette observée selon l’état réel :

• neuf avec étiquette : en haut de la fourchette ;
• très bon état : au milieu ;
• bon état ou satisfaisant : en bas, et d’autant plus bas que les défauts sont visibles.

La marque, la saison (un manteau se vend mieux à l’automne qu’en plein été) et la taille (certaines tailles sont plus recherchées que d’autres) jouent aussi.

3. Compter l’envoi et les frais

Selon le site, des frais peuvent s’ajouter pour l’acheteur (frais de protection, de service, de port) ou être retenus sur votre vente. Ils changent régulièrement : consultez la page des frais de chaque site avant de fixer votre prix. Un acheteur compare le prix total qu’il paie ; un article lourd ou encombrant coûte cher à envoyer, ce qui pèse sur ce qu’il acceptera de payer pour l’article lui-même.

4. Prévoir la négociation

Sur Vinted comme sur Leboncoin, les acheteurs peuvent proposer un prix plus bas. Si vous savez que vous accepterez une offre raisonnable, fixez votre prix un peu au-dessus de votre minimum. Décidez de ce minimum avant de publier : vous répondrez plus vite et plus sereinement aux offres.

5. Revoir le prix si rien ne bouge

Si l’annonce reçoit peu de vues, le problème vient souvent du titre ou de la photo. Si elle reçoit des vues et des favoris mais aucun message, c’est souvent le prix. Baissez-le par petites étapes plutôt que d’un coup, et améliorez la première photo au passage.

6. Et l’estimation par IA ?

Listify Revente propose une fourchette de prix estimée par l’intelligence artificielle, à partir de la photo, de l’état et de la marque. C’est un point de départ, pas une cote : l’IA ne consulte pas les annonces en ligne ni les ventes réelles. Servez-vous-en pour situer l’ordre de grandeur, puis vérifiez avec l’étape 1 avant de publier.