Fixer le bon prix d’un article d’occasion

Mis à jour le 19 octobre 2026 · Lecture : 3 min

Trop cher, l’annonce reste en ligne des semaines. Trop bas, vous perdez de l’argent et l’acheteur se méfie. Il n’existe pas de cote universelle des vêtements ou des objets d’occasion, mais une méthode simple permet de viser juste.

1. Comparer des articles vraiment similaires

Cherchez votre article sur le site où vous allez le vendre, avec les mêmes critères : même marque, même type, même taille, état proche. Regardez plusieurs annonces, pas une seule, et écartez les prix extrêmes.

Gardez en tête qu’un prix affiché n’est pas un prix de vente : une annonce peut rester en ligne longtemps parce qu’elle est trop chère. Sur eBay, la recherche avancée permet d’afficher les objets déjà vendus, ce qui donne une idée plus fiable de ce que les acheteurs acceptent de payer.

Si vous ne savez pas du tout par où commencer, l’estimateur de prix d’occasion donne une fourchette de départ à partir du prix neuf et de l’état ; la comparaison avec des annonces similaires reste l’étape qui décide. Pour une pièce de marque, les ventes conclues et les preuves d’achat pèsent davantage : voir revendre des vêtements de marque.

2. Ajuster selon l’état

Un article neuf avec étiquette se vend nettement plus cher qu’un article porté. Placez votre prix dans la fourchette observée selon l’état réel :

• neuf avec étiquette : en haut de la fourchette ;
• très bon état : au milieu ;
• bon état ou satisfaisant : en bas, et d’autant plus bas que les défauts sont visibles.

La marque, la saison et la taille (certaines tailles sont plus recherchées que d’autres) jouent aussi. Un manteau ou une doudoune se vendent mieux à l’automne qu’en plein été, un maillot de bain plutôt au printemps : hors saison, l’article reste plus longtemps en ligne ou se vend moins cher. Le calendrier des ventes par saison indique quoi mettre en vente chaque mois.

3. Compter l’envoi et les frais

Selon le site, des frais peuvent s’ajouter pour l’acheteur (frais de protection, de service, de port) ou être retenus sur votre vente. Ils changent régulièrement : consultez la page des frais de chaque site avant de fixer votre prix. Un acheteur compare le prix total qu’il paie ; un article lourd ou encombrant coûte cher à envoyer, ce qui pèse sur ce qu’il acceptera de payer pour l’article lui-même. Pour Vinted, le détail des frais payés par l’acheteur, avec un exemple de calcul, est dans prix Vinted : frais acheteur et bon prix.

4. Prévoir la négociation

Sur Vinted comme sur Leboncoin, les acheteurs peuvent proposer un prix plus bas. Si vous savez que vous accepterez une offre raisonnable, fixez votre prix un peu au-dessus de votre minimum. Décidez de ce minimum avant de publier : vous répondrez plus vite et plus sereinement aux offres. Si vous avez acheté l’article pour le revendre, le calcul du prix minimum de revente part de votre prix d’achat et de la marge voulue.

5. Revoir le prix si rien ne bouge

Si l’annonce reçoit peu de vues, le problème vient souvent du titre ou de la photo. Si elle reçoit des vues et des favoris mais aucun message, c’est souvent le prix. Baissez-le par petites étapes plutôt que d’un coup, et améliorez la première photo au passage. Les autres gestes gratuits, et ce que valent les options payantes, sont dans remonter une annonce Vinted qui ne se vend pas.

6. Et l’estimation par IA ?

Listify Revente propose une fourchette de prix estimée par l’intelligence artificielle, à partir de la photo, de l’état et de la marque. C’est un point de départ, pas une cote : l’IA ne consulte pas les annonces en ligne ni les ventes réelles. Servez-vous-en pour situer l’ordre de grandeur, puis vérifiez avec l’étape 1 avant de publier.