Répondre aux offres et négocier
La négociation fait partie de la vente d’occasion. Bien menée, elle conclut la vente ; mal menée, elle fait fuir l’acheteur. La clé : connaître son prix minimum avant de publier et répondre vite, poliment.
1. Fixer son minimum avant
Décidez du prix en dessous duquel vous ne vendrez pas, et affichez un peu au-dessus si vous acceptez la négociation. Si vous achetez pour revendre, ce minimum doit couvrir votre prix d’achat et vos frais : le calculateur de bénéfice vous aide.
2. Répondre à une offre trop basse
Ne l’ignorez pas : remerciez, dites que vous ne pouvez pas descendre aussi bas, et proposez votre prix. Beaucoup d’acheteurs testent simplement votre marge.
Bonjour, merci pour votre offre ! Je ne peux pas descendre aussi bas, mais je peux vous faire [prix]. Dites-moi si ça vous convient.
3. La contre-offre
Restez entre l’offre reçue et votre prix affiché, plus près de votre prix si l’annonce a beaucoup de favoris. Une seule contre-offre claire vaut mieux qu’un long marchandage.
4. Négocier un lot
Proposer une remise sur plusieurs articles est souvent plus intéressant qu’une grosse baisse sur un seul : l’acheteur ne paie qu’un envoi. Voir faire un lot sur Vinted.
5. Le ton qui marche
- répondre vite, même pour dire non ;
- rester poli, sans justification interminable ;
- garder les échanges dans la messagerie de la plateforme.
Plus de messages prêts à l’emploi : modèles de messages.
Gagnez du temps sur chaque annonce. Listify Revente part de votre photo : titre, description, catégorie et prix estimé pour Vinted, Leboncoin et eBay. 3 annonces offertes, sans carte bancaire.
Essayer gratuitement